Det latinska ordet persuasio kom till vårt språk som övertygelse, förfarandet och resultatet av att övertala . Det latinska ordet härleds i sin tur av en kult, verbet "persuadere", som består av två element: prefixet "per", vilket betyder "helt" och verbet "suadere", vilket är synonymt av "råd".

Denna handling (övertyga) består i att övertyga en person av något, använda olika motiv eller tilltala olika tekniker.

Till exempel: "Först kommer vi att satsa på övertalning: om vi inte lyckas, kommer vi att använda våld", "Det är inte bra att lägga på saker med våld, det är viktigt att uppnå övertalning", "Timor och samtalstid var nödvändiga för övertalandet av mina föräldrar, men jag fick äntligen tillåtelse och jag kan resa . "

Övertalning uppnås genom inflytande . Avsikten är att ett ämne ska modifiera sitt sätt att tänka eller bete sig, för vilket det är nödvändigt att påverka honom genom sina känslor eller genom att ge honom viss information som hittills inte visste.

Man kan säga att övertalning är motsatsen till tvång eller påläggning . Medan övertalning uppnås genom att föreslå saker, uppnås tvång och påföljd med våld . Det innebär att en person som övertalas kommer att agera som den andra låtsas men på egen hand utan rädsla för en våldsam eller repressiv reaktion.

Det finns flera faktorer som bidrar till övertalning. Det vanliga är att vädja till människors engagemang och övertyga dem om att det som föreslås är det rätta att göra. Den person som försöker övertala en annan är också relevant: Om personen i fråga är en auktoritet eller har popularitet, är det troligt att deras åsikter har mer övertygande makt än andras åsikter. Det är därför många politiska partier är engagerade i att föra kändisar som kandidater i valprocesser.

För att övertala någon måste vi komma ihåg att det finns flera metoder, där det viktigaste är följande:
-Emotional. Inom denna grupp används tekniker som förförelse, medlidande, tro, tradition ...
-Racionales. I det här fallet tillgriper vi bevis, retorik, bland annat framtagning av argument eller logik.
-Polemic, såsom tortyr, sinne kontroll och till och med hjärntvätt.

Vi kan inte ignorera antingen förekomsten av en välkänd roman som har titeln med den term som berör oss. Vi hänvisar till "Övertalning" (1816) av Jane Austen (1775-1817), känd för andra verk som "Pride and Prejudice" (1813) eller "Sense and Sensibility" (1811).

I synnerhet är "Persuasion" den sista boken som den engelska författaren skrev. Ta som huvudpersonen Anne, en kvinna som lidit på grund av sociala normer, ett hårt bakslag i kärlek att behöva avvisa mannen som var kär, helt enkelt för att den inte kom från en rik familj. Den omständigheten har gjort att jag ser åren går ensam. Men allt förändras när han möter mannen igen, vem är nu en mycket erkänd och berikad kapten.